Blog

A túlárazás ára: Miért ég ki egy ingatlan a piacon?

Mi történik, ha egy ingatlan durván túlárazva kerül ki a piacra?

• Elkerüli az aktív vásárlói réteg: Meg sem nézik, de még egy ésszerű árajánlatot sem tesznek, mert úgy gondolják, a tulajdonos úgysem fogadná el.

• Átgörgetnek felette: Egy idő után a vevők már csak legyintenek a hirdetésre: „Ja, ezzel még mindig próbálkoznak?”

• Ráragad a piaci bélyeg: A túlárazott ingatlan beragad. Mire a tulajdonos eljut oda, hogy reális szintre csökkentse az árat, az ingatlan már „kiégett”, a vevők pedig gyanakodni kezdenek, hogy valami baj van vele.

(Érdemes megnézni a nemzetközi példákat: azokban az országokban, ahol a piacot szinte 100%-ban felkészült ingatlanközvetítők mozgatják, az átlagos értékesítési idő a töredéke az itthoninak, éppen a pontos kezdőárazás miatt.)

Nem a hirdetés feladása a lényeg

A legtöbb magáneladás nem azért bukik el, mert nem jön érdeklődő, hanem mert a felek a tárgyalások során összevesznek apróságokon. A jó ingatlanközvetítő nem csupán hirdetésfeladó, hanem villámhárító és tárgyalópartnere a feleknek. Olyan megoldásokat hoz a felszínre, amelyek mindkét fél számára elégedettséggel zárulnak.

Sokan fel tudnak újítani egy fürdőszobát vagy le tudják vágni a saját hajukat, de a végeredmény minősége nem lesz ugyanaz, mint egy szakembernél. Az ingatlanértékesítés sem elengedhetetlen szakértő nélkül – el lehet adni egyedül is. De egy profi óriási terhet vesz le a tulajdonos válláról, és a végén rengeteg pénzt és időt takarít meg.

Több mint 17 év értékesítési tapasztalattal a hátam mögött szinte nincs olyan akadály vagy probléma, amivel ne találkoztam volna. Tudom a megoldást, vagy tudom, kihez kell fordulni. Ennek a tapasztalatnak pedig értéke van.

Miért utasítok vissza egy megbízást?

Személy szerint nem vállalok olyan megbízást, ahol nem tudok valódi partnerségben együtt dolgozni az eladóval.

Ha az eladó 10-ből 9-szer túlértékeli az ingatlanát, és nem nyitott a piaci tényekre, akkor jogomban áll nemet mondani. Nem azért, mert „le akarjuk nyomni az árat, hogy könnyebb legyen eladni”. A túlárazott ingatlant nem könnyebb vagy nehezebb eladni – a reális árazású ingatlant el lehet adni, a túlárazottat pedig nem. Ez a különbség.

Sajnos, ha én nemet mondok, lesz olyan közvetítő, aki elvállalja. Amikor pedig a tulajdonos hónapok múlva csalódik benne, az egész szakmára rámondja a ítéletet. De tegyük fel a kérdést: ha egy fogorvos hibázik, akkor az összes fogorvos kókler? Ugye, hogy nem?

Útravaló az eladóknak

Ne azzal az ingatlanközvetítővel kössön szerződést, aki mindenre rábóint, amit Ön mond! Olyan szakembert keressen:

1. Akiről jó véleményeket mondanak a korábbi ügyfelei.

2. Aki nem fél elmondani a piaci valóságot, és okkal áll ki a szakmai érvei mellett.

A profi ingatlanközvetítő nem az Ön elképzeléseinek végrehajtója, hanem az Ön sikerének szakmai partnere.